本,野部 剛

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によって 野部 剛

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ペーパーバック : 224ページ pages
作者 : 野部 剛
コレクション : 本
ISBN-10 : 4495598414
フォーマット : 単行本（ソフトカバー）
発行日 : 2012/6/26
本のタイトル : 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! (DO BOOKS)
平均的な顧客フィードバック : 4 5つ星のうち（7人の読者)
ファイル名 : 成果にこだわる営業マネージャーは-目標-から逆算する-do-books.pdf (サーバー速度25.37 Mbps)
ファイルサイズ : 20.63 MB

内容紹介 営業マンとして実績を上げたトップセールスマンが、そのままマネージャーになっている。あるいは、ベテラン営業マンが、年功序列でマネージャーになっている。日本の企業には、このようなケースが非常に多いようです。 すると、営業マネージャーの教育は、どうしても忘れられがちになります。 「彼はできる営業マンだから」「彼は経験豊富だから」という理由で、マネージャーとしての教育については、つい見落とされてしまうのです。 実は営業マネージャーには、とても重要な役割があるのに、それを誰も教えてはいないのです。これは世の中の営業の世界での、大きな問題のひとつです。(「はじめに」より) あらゆる業界の大手企業から中堅中小企業まで、2000社以上の実績に裏付けされたノウハウを凝縮した、営業のプロセスマネジメントを公開! 国内30万人以上が実践している「営業プロセスマネジメント」の初めての実践指南書! 内容（「BOOK」データベースより） 国内30万人以上が実践している「営業プロセスマネジメント」の初めての実践指南書。 商品の説明をすべて表示する
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